新同事們大家好！今天能夠作為代表來做成長之路介紹，我感到十分榮幸，我是市場部學術專員，邢蕾，希望我的工作體會能夠對新同事些許幫助。

        我想大家現在的心情應該比較復雜，我記得當時剛被錄用的時候，錄用地興奮、自信的爆發、各種憧憬、擔心工作能不能做好、應該怎么表現等等，心里很是糾結。這種糾結很正常，但是一定要在限定時間內去理順。我進入魯銀半年，一直在努力去理順，現在剛剛有了起色。我的心得就是，保持一個好心態，會讓你的生活變得快樂。

        好心態的建立，首先給自己定好位，應該以什么樣的標準來要求自己。就定位高和低，我做過一個調查，我很多剛就業的同學，跟他們閑聊，他們的定位很明顯分了高、中、低三種定位。有的去做銷售但性格很內向的，從他的談話里，他就特別注重他性格內向啊、不會說話啊、沒做過啊，完全沒提到他的優點，這部分同學定位偏低了；有的同學因為剛好做的對口的工作，搞分子研發，因為研究生做了三年了，太熟悉了，他覺得所有技術對他來說太小CASE，而且研究生學歷高高在上，這明顯光盯著自己的強項——學歷和專業知識了，這定位就高了；當然還有一部分同學對自己分析比較全面，一個在大學當老師的同學，她說，入門坎的時候黨支部書記、英文文章發到1.5影響因子 、優秀畢業生等等確實是優勢，但是這些對于實際的授課、處理好人事關系這些方面，顯得很無力。這個定位就很合適，客觀的針對工作評價自己的優劣勢。我想，對于這三類人，至少在短期內，一定是最后這類定位的人，要表現的優秀。我借鑒的方向自然是這類人。于是，我列出了自己的優勢和劣勢，在工作中本著注重劣勢的學習，適時表現優勢的原則。結果發現，一旦定好位，就像定海神針，心就定了，安安穩穩踏踏實實工作生活就很輕松了。

        定位是一個邊做邊調的過程。我剛進入魯銀，領導說將來做學術這塊，說實話根本不知道是啥概念，也不知道從哪下手，那時候的心情就是一個慌啊。唯一的想法就是師傅們快告訴我做點什么吧。那幾天就是提心吊膽、無所是從的感覺。我每天都很沉重，不停的思考，如何改變才能讓我擺脫這種焦慮？冷靜下來，我就分析，剛開始不知道做什么太正常了，但不代表原地不動的等待，為何不邊做邊看呢，勤快點，長點眼色總不會錯。平時打掃打掃衛生、打印個東西、跑個腿什么的，見了師傅們熱情的打個招呼，慢慢發現心情就好了起來，這種輕松的工作基調，為以后的工作打了很好的基礎。所以，不要急于做重要的事，做大事，小事做好反而會讓你更容易找到成就感，更容易快樂。

        相信大家都是為了某個目標來到魯銀，無論是什么，都是需要落實到每天的工作中去實現的。不知大家有沒有做計劃的習慣，或者在計劃中得到快樂，我本人深刻體會到計劃給我帶來的安逸。計劃的制定和完成，對心態調整有很好的促進作用。因為我知道每天要做什么，這對新人來說是很珍貴的。還是舉自己的例子，開始接觸學術推廣時，師傅要求先把基礎藥理搞清楚，包括相關的專業名詞、疾病發展歷程等等，雖說自身有一定的生物基礎，但要理解它，是需要安排學習計劃，于是，按照自己的情況，制訂了總目標：二大主打產品，先易后難，個個吃透，然后把總目標再分散到各月計劃。這種計劃習慣，讓我完成起來，還是比較順暢。大概三個月時間，我可以做硝呋太爾的微型會、科室會，6個月可以做奧勃蘭眼科科室會和代理商培訓。盡管現在對于產品的理解、講解技巧、應變能力等有很多不足的地方，但是計劃學習的順利完成，讓我能夠始終保持一個平和的心態去面對從未接觸過的領域，這樣就不會慌亂，而且得到了較為滿意的結果。最重要的是，工作時間我很快樂。

        舉一個名人的例子，喬布斯每天4：30起床，9：30前把一天的工作做完。他說：“自由從何而來，從自信來，自信從何而來，則由自律來。先學會克制自己，用嚴格的日程表控制生活，才能在這種自律中不斷磨練出自信，自信是對事情的控制能力，如果你連最基本的時間都控制不了，還談什么自信？我十分喜歡這句話，無論是內向還是外向的人，都會擁有自信，在工作中，把時間安排好，你就會變得自信！這種調整心態的方法，很切實可行，就是做計劃并按計劃完成。

        定好位，按計劃工作，這是我調整好心態的方法，讓我在剛踏入工作的過渡期過的很充實很快樂。如果大家在今后工作中大家有和我一樣的感受，不妨試試我的方法，當然，每個人有每個人的調節方式，適合自己才是最重要的。只要一切以快樂為本，那就是好方法。希望新同事們在魯銀藥業都能快樂的工作，快樂的收獲。謝謝大家！